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常见问题

舞阳钢铁公司销售部人员的选拔和淘汰

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经过激烈的竞争,1月27日,51名候选人中产生了4名优胜者,正式进入销售岗位。舞阳钢铁公开招聘是公司全面加强销售人才队伍建设的重要举措。2015年,舞钢公司出台《市场规则》,从销售人才队伍建设、销售渠道建设、销售政策激励等方面大力推进营销机制改革。

 

改革创新是贯穿2015年的关键词。公司认真贯彻集团工作会议和改革创新会议精神,引入市场化机制,转变营销观念,创新营销服务模式,培育渠道优势,为打造最具竞争力的宽厚板龙头企业提供强有力的支持。

 

在销售人才队伍建设方面,公司致力于培养一支忠于舞阳钢铁、具有较强市场调研判断能力和产品推广能力的销售铁军,鼓励懂技术、有经验的一线高素质员工参与到销售业务中来,为舞阳钢铁的发展建设一支强大的销售队伍。强大的营销团队。公司两次在全公司招聘了60多名销售人员,收入与业绩完全挂钩,没有上限和下限保证。实行优胜劣汰机制,连续6个月不能完成销售任务的,从销售岗位调离根据业绩排名,截至今年1月,该公司已淘汰了14名销售人员。

 

在销售渠道建设方面,公司大力培育、稳定和巩固终端客户群。公司利用全国近百名销售人员的销售网络,全方位、零距离地进入市场和终端用户,同时加强公司的高层次参观和技术推广。通过早期介入模式,为终端直供客户提供定制化差异化服务,建立稳定的合作关系,培养大批忠诚稳定的终端客户进一步明确品种系列对应的行业和客户,围绕重点领域和行业,巩固与重点高端客户的合作,形成稳定的销售渠道。

 

在销售政策激励方面,舞阳钢铁公司销售部调整了销售考核方向,鼓励销售人员多拿高附加值和高科技合同。在原合同数量和边际贡献评估的基础上,2015年公司增加了销售人员品种结构单项奖励。根据承担高附加值合同的个人表现,公司给予不同程度的提成奖励,鼓励销售人员多承担边际贡献高的合同,多拿奖金,多做贡献。此外,公司还将收入和奖金倾向于销售部门。

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