“要进一步加大对市场、客户、产品的研究力度，在无缝对接市场和客户中全面认识自身不足，持续完善工作，不断从市场和客户的需求中寻求更多提升自我的机会。”

“感谢河钢舞钢为我们高效高质量独家定制的‘9Ni’钢板，希望继续加强合作，共同实现世界高端设备‘中国智造’的梦想！”6月13日上午，接到国内一高端客户的来信，河钢舞钢新产品营销服务团队成员、科技部开发科主管张志勇欣慰地笑了。

靠实力赢得老外信赖

“这个项目是荷兰一家知名跨国企业与国内一家造船厂联合投资，在项目交流之初，由于没有使用过河钢舞钢9Ni钢板，荷兰权威造船专家不相信中国企业能生产出他们需求的9Ni钢板。”张志勇说。

河钢舞钢坚持以市场、产品和客户为中心，持续发力“两个结构”再优化，通过EVI先期介入，定制化、个性化服务，把产品研发与客户需求紧密结合，实现高端产品研发量产“零距离”，打造差异化竞争优势。

今年4月初，河钢舞钢跟踪服务了大半年的一个造船项目终于有了需求。然而，又一个难题出现了，由于之前没有使用过河钢舞钢9Ni，项目的总设计者——荷兰权威造船专家虽然听了河钢舞钢的产品介绍和业绩展示及钢板化验结果，但仍对河钢舞钢生产能力提出质疑，希望采用国外进口材料。“河钢舞钢的9Ni钢性能独特，供货业绩丰厚，如批量供货两艘世界最大液化天然气(LNG)燃料汽车运输船的核心动力装置——巨大C型LNG燃料罐等，但老外坚持眼见为实，耳听为虚。如果我们不努力争取，不光之前我们的努力会付之东流，还将失去一个高端客户、一方高端市场，所以我们没有退路！”张志勇说。

4月20日，河钢舞钢与客户多次深度交流后，项目的核心人物、总设计者——荷兰的两名权威造船专家带着项目部相关技术负责人一行3人，组成考察组奔赴河钢舞钢，在现场仔细考察了技术、生产状况之后，考察组拒绝河钢舞钢为其提供的钢板试样，提出要亲自取样。考察组从炼钢到钢坯装炉、轧制、冷却等全程跟踪，直到眼看着钢板从冷床走下、切割取样后，荷兰专家方结束了这次历时两天的“考察之旅”。

“经过项目部对贵方的深层次考察和交流，以及我方出具的河钢舞钢9Ni试样检验分析结果，我们一致认为：河钢舞钢是最值得信赖的材料任供应商。希望与贵方建立合作关系。”两天之后，在焦急的等待中，河钢舞钢科技部军工钢研究室二档主管工程师、Ni系超低温钢研发及市场推广的主要技术负责人车金锋终于接到项目部发来的消息，那一刻，他双目潮湿，百感交集……

4月25日，凭卓越的产品质量，河钢舞钢终于拿下这单来之不易的500吨9Ni钢板订单。

用创新突破产线极限

“我们有着批量生产高难度9Ni钢的成功经验，但这样特殊要求9Ni钢还是第一次干。与以前相比，除了必保常规的技术条件外，还要做一系列复杂的内部性能检验，保证极高的表面质量，要经过世界权威船级社、法国船级社的BV认证。要高质量短时间交货，压力和挑战并存……”河钢舞钢科技部副部长庞辉勇道出合同攻关的难点。

9Ni钢用于-196摄氏度超低温环境，是目前业内公认的技术含量最高，开发、生产难度最大的钢种之一。这类钢被广泛应用于低温运输槽船、液化天然气储罐等低温压力容器的关键部位，国内只有极少数厂家能生产少量产品。目前，河钢舞钢已成功研发最大厚度为50毫米的9Ni钢板，为国内之最。

在这单合同的生产中，炼钢是最大的难点，由于钢的Ni含量太高，钢水黏度太大，冶炼困难且不说，最让人担心的是冶炼后连铸坯拉坯失败，势必会造成严重的漏钢事故，损失极其惨重。

难点，也是突破点。面对着首单51块、220吨超高标准要求的9Ni钢板生产合同，河钢舞钢迅速启动小微团队创新机制，研究制定生产方案；技术人员优化炼钢环节、轧钢环节生产工艺，重点对合同的难点进行攻关。

解放思想，大胆创新。为满足客户对交货期和质量的特殊需求，针对炼钢周期长、成本高，且难以控制等生产难点，河钢舞钢科研生产团队在深入研讨分析后，以超强的勇气和自信，大胆创新工艺路线，一改用300毫米厚连铸坯二次开坯，再切割成材的传统做法，直接采用200毫米厚连铸坯一次成材。

5月1日晚24时，河钢舞钢二炼钢厂内灯火通明，在2号连铸机旁边，河钢舞钢科研攻关团队对2号连铸机的运行状况和相关工艺参数做着最后的确认。“虽然我们已对每个环节都进行了反复论证，制定了科学的工艺参数，确定了合理的拉坯速度、结晶器振动模式及合适的静态轻压下量，但毕竟是第一次尝试，不到最后一刻心总是悬着的！”车金锋说。

5月3日子时，河钢舞钢二炼钢连铸机旁边，当最后一个浇次的200毫米厚连铸坯徐徐拉出，表面质量良好，完全符合预期时，现场沸腾了，历经两天两夜现场跟踪的河钢舞钢技术生产攻关团队成员内心无比激动，“集团于董事长说，只要我们敢想敢做，就能做到曾经想不到、做不到的事。这次工艺路线的创新意义重大，直接让交货期比原定时间短了至少5天，开创了河钢舞钢9Ni钢生产史上的先河！”

以质量赢得权威认证

“这是客户要求的第二批9Ni钢板BV认证，认证点多，除了要满足常规船级社要求外，光拉伸性能就要做三套，冲击性能加做两套，我们要精心组织，确保认证一次通过！”6月10日上午，庞辉勇在河钢舞钢9Ni钢认证专题会上说。

虽然河钢舞钢生产的9Ni钢早在2016年就通过了CCS、DNV.GL、ABS、BV等6家主流船级社的工厂认证。但根据客户要求，这批高技术难度的9Ni钢板必须要通过法国船级社的BV认证。

为确保BV认证高效高质量通过，河钢舞钢高度重视，精心组织，针对认证难点做好各项保证措施，高效完成72块、400余套拉力冲击试样的生产加工任务。

6月11日10时至18时，经过法国船级社验船师们8个小时的严格认证，河钢舞钢生产的第二批72块、280余吨9Ni钢一次通过BV认证!

“500吨9Ni钢合同，没有一块钢板脱单，没有一块挽救，所有产品性能检查一次性通过、认证一次性通过，合格率达100%，成功替代进口！”河钢舞钢科技部军工钢技术主管罗应明说，“这得益于河钢舞钢的高度重视和强大的技术生产实力，更是河钢舞钢‘把市场和客户作为一切工作的指挥棒’的生动实践！”